Consumidores preocupados e de olho na economia passam a economizar mais, e quem cresce no mercado são os produtos remanufaturados. Prova disso, é a área de produtos Remanufaturados Cummins – ReCon que está batendo recordes sucessivos.Neste ano, no mês de julho faturou US$ 1 milhão num único mês. Foram comercializados 180 motores, além de peças e componentes. Segundo a área de pós-venda da Cummins, o crescimento é fruto de um trabalho de disseminação do conceito, feito com maior intensidade a partir de 2006.
Além disso, a empresa aposta em lançamento de novos produtos, visitas realizadas a clientes e distribuidores, desenvolvimento de programas focados nos benefícios que os produtos remanufaturados ReCon propiciam aos usuários.
Mas, o crescimento nas vendas de remanufaturados não se deve apenas a benefícios apresentados aos clientes, mas também se deve ao fato de que o usuário está compreendendo melhor as vantagens do sistema, pois há uma redução de custo substancial na aquisição de um motor remanufaturado, quando comparado a um novo – em alguns casos, pode ser até 50% menor.
Além disso, há a diminuição do período do equipamento parado, uma vez que o cliente deixa o seu motor usado à base de troca e já tem o novo instalado em seu veículo em poucos dias; as peças são todas genuínas Cummins, a montagem é feita por profissionais capacitados pela própria fábrica e o período de garantia é o mesmo de um motor novo.
As vantagens não param por ai. O usuário ainda passa a contar com um produto atualizado tecnologicamente, com os mais recentes desenvolvimentos de processo e de engenharia da Cummins, proporcionando maior economia e confiabilidade. “Com tudo isso, o mercado, por meio dos usuários e frotistas, já visualiza os remanufaturados Cummins como uma opção bem mais lucrativa, do que a simples reforma dos motores com peças recondicionadas”, afirma o gerente executivo de peças e serviços Jorge Yano.
Com isso, a Cummins trabalha com a perspectiva de que as vendas cresçam na faixa de 40% neste ano. Se esse desempenho se confirmar, a empresa conseguirá expressiva expansão pelo terceiro ano consecutivo, já que em 2006 foi registrado crescimento de 56%, e no ano passado, as vendas fecharam com aumento de 30% sobre 2006.
